第459章  深入合作

    三元朱村，村东。

    王乐义带著李哲参观蔬菜大棚，逐一参观了几座已经投入育苗的大棚。

    他一边走，一边细致介绍三元朱村新改进的大棚种植技术，从棚架的加固技巧，到菜苗的养护方法，每一处细节都讲解得很细致。

    李哲听得格外认真，目光不时落在棚内嫩绿的菜苗上，偶尔会结合四季青的种植经验，给出几句专业点评。

    他话不多，但每一句点评都切中要害，王乐义本就是种大棚的行家，听著李哲的话，愈发佩服李哲的种植经验和技术。

    他现在都有些摸不清，李哲的大棚种植技术跟谁学的，又为何年纪轻轻就有这么老道的种植经验。

    王乐义毕竟上了年纪，连著走了几座大棚，脚步渐渐慢了下来，额头上也渗出了细密的汗珠。

    他引著李哲，走到一间红砖房旁的凉棚下，这凉棚是用几根粗竹竿搭起来的，棚顶挂著几串风干的红辣椒和玉米棒子，透著浓浓的农家气息，风一吹，玉米棒子轻轻晃动，多了几分凉意。

    两人找了两个马扎，并排坐下，瞬间卸下了几分疲惫。

    李哲从口袋里掏出一盒中华烟，抽出一支递给王乐义：「王支书，辛苦您了，歇口气，抽支烟。」

    主乐义接过烟，笑著点头，从口袋里摸出打火机，先凑到李哲面前，帮他点上火，随后才给自己点著，含在嘴里深吸一口，烟雾缓缓吐出，脸上露出几分惬意。

    李哲抽著烟，目光投向远处一排排整齐的大棚夯土墙，那夯土墙厚实规整，一眼望不到头，气势十足。

    他忍不住感慨道：「王支书，你们现在一共建了多少大棚了？这扩建的速度，真是让人震撼。」

    王乐义弹了弹烟灰，沉吟片刻，笑著答道：「大概有两千两百座了。」

    「这两千多座大棚，都是今年上半年建的？」李哲追问，语气里带著几分惊讶。

    他清楚建大棚的繁琐，这么短时间内建成这么多，绝非易事。

    「对。」王乐义笑著点头，语气里带著几分自豪，「我们这边冬季气候更暖和一些，地基不用挖太深，节省了不少力气和时间。  

    再一个，主要还是政府领导的大力支持，从资金到农资，都给了不少便利，不然也建不了这么快。」

    李哲默默点头，心中暗道，王乐义说得简单，实际上做起来远比想像中艰难。

    扩建大棚，资金、建材、人力、种苗、农资，每一样都需要协调到位，要把这些琐事全部捋顺、协调妥当，背后付出的心血可想而知。

    他收起思绪，问道：「扩建大棚的管理和协调工作是怎么做的？都是由三元朱村的蔬菜合作社负责吗？」

    王乐义再次弹了弹烟灰，目光投向远处起伏的棚海：「没错，三元朱村附近的种植户，几乎都加入了我们的蔬菜合作社，现在合作社的成员已经将近三千人，还有不少周边村子的种植户，陆续在报名加入。」

    他伸出四根手指，缓缓道来：「我们的管理，主要是四个方面。

    第一，农资统购。种子、化肥、棚膜这些必需品，全由合作社统一对接厂家，直接送到农户地头，没有中间商赚差价，不仅成本比农户自己零散购买低了一截，质量也能兜底，不用担心买到假货。」

    「第二，技术统教。技术员包片驻点，常年在村里，哪个棚的菜得了病，哪块地该追肥、该浇水，农技员都会手把手教，确保每一户都能掌握正确的种植技术，避免因为技术不到位而减产。」

    「第三，销路统开。农户种出来的菜，啥时候收、收多少、往哪送，都由合作社统一调度，不用农户自己费心找销路。

    同时，我们实行保底收购+利润分红」的模式，跟农户签订的合同里，除了明确的保底价，年底合作社蔬菜销售的净利润，会拿出一部分按农户的产量分红。

    另外一部分由集体留存，用来做公益、再投入大棚建设、完善基础设施，形成良性循环。」

    王乐义顿了顿，又补充道：「第四，我们也打算学习你们四季青公司，打造统一的蔬菜品牌，解决农户分散经营的小、散、乱、弱」问题，形成规模竞争力、议价能力和抗风险能力，这样才能走得更远。」

    李哲听得十分认真，指尖在膝盖上轻轻敲击，脑海里飞快地复盘著这四条管理模式。

    不得不说，这四条举措，真正把分散的农户拧成了一股绳，既解决了农户生产过程中的难题，又消除了销售的后顾之忧，考虑得十分周全。

    李哲本身也是廊方安次区蔬菜产销协会的会长，产销协会也能做到农资、技术、销路这三个统一，但现阶段，他却不能像三元朱村合作社这样大规模推行。

    原因很简单，四季青本质上还是民营企业，在市场还没有完全开放的年代，过于集中的统筹管理，公私不分，很容易踩红线，得不偿失。

    李哲将手中的烟头摁灭在地上，用脚碾了碾，又问道：「王支书，你们今年预计种植多少亩蔬菜大棚？」

    听到这话，王乐义脸上露出犹豫之色，沉吟了片刻：「李总，这话是咱们自己人说的，别人问起来，我可不承认。」

    李哲郑重点点头：「王支书放心，我心里有数，绝不外传。」

    见李哲这般懂事，王乐义才放下心来：「政府大力度支持我们三元朱村建大棚，就是想让我们带著整个寿光一起赚钱，原本预计今年种植五千亩，不过，实际做起来才发现，难度比预想的大，我估计，最后能种植三千亩就不错了。」

    李哲并没有追问那两千亩的差额，只是轻轻点头，转而问道：「这三千亩的大棚菜，数量也不少了，农资和塑料薄膜这些必需品，能供应得上吗？」

    「这个没问题，都已经协调好了。」王乐义爽快地应了一声，随后又皱起眉头，轻叹一声，语气里带著几分犯难，「不过，现在最头疼的，是销售渠道的问题，推进得并不是很顺利。」

    李哲有些疑惑：「不应该啊，据我了解，环沪地区目前还没有大规模种植大棚菜，那边冬季缺菜，市场需求应该很大才对，你们怎么会遇到销售难题？」

    王乐义苦笑一声，解释道：「我派人打听过，也联系过环沪地区的销售渠道，确实如你所说，沪市那边冬季缺菜，他们想买，我们也想卖。

    但跨区域卖菜，手续太繁琐了，需要工商、税务、检疫、菜篮子办等多个部门审批，每一个环节都要耗时间，推进的速度慢得让人著急。」

    李哲默默点头，心中瞬间明白了症结所在。

    想来是三元朱村的大棚生产规模发展得太快，远远超出了预期，导致销售渠道的拓展跟不上生产的步伐。

    他想起自己刚开始卖大棚菜的时候，菜量不大，一步步打开京城的销售市场，一直处于销量大于产量、供不应求的状态，倒是没遇到过类似的问题。

    而三元朱村的情况不同，他们去年才开始种大棚菜，总共也就十几个大棚，在鲁省内部就消化完了。

    今年突然扩建到几千座大棚，产量激增，原本联系的沪市销售渠道，自然就跟不上了。

    除此之外，李哲也听出了话里的另一层意思一并不是沪市不缺菜，也不是双方谈不拢，而是各个环节的利润分配还没有协调好，需要有人从中疏通。

    王乐义叹了口气，继续倒苦水：「就拿运输来说，从鲁省到沪市，距离远、路况也不好，一辆卡车跑一趟，最少也需要三十个小时。

    而且，长途货运要办营运证、跨区通行证、路条，关卡多，罚款也多，通行效率极低。

    说不准走到哪就被扣下来了，罚款暂且不说，这大棚菜娇贵的很，闷在车里，得增加多少损耗，根本经不起折腾。」

    李哲看著王乐义愁眉苦脸的样子，轻声安慰道：「王支书，慢慢来，万事开头难，等销售渠道打通了，后续的事情就顺畅了。」

    王乐义苦笑道：「但现在缺的就是时间啊，而且不光缺时间，还缺运输车辆和长途运菜的经验，一下子要运输这么多大棚菜，我这心里是真没底，就怕菜运不出去，最后烂在地里。」

    李哲看著他焦急的模样，心中一动，笑著打趣道：「您要是嫌菜多，卖不完，要不卖给我们四季青一些？

    我可不嫌多，我们公司在京城、津门、冀省的销售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。」

    王乐义眼睛一亮，随即笑道：「李总，你要买也可以，不过，菜我们可以卖给你，但运输得你自己来负责，而且途径冀省的那些关卡，也得你自己打通，我们在冀省没人脉，帮不上忙。」

    李哲本是一句试探的玩笑话，没想到王乐义竟然真的有意，当即顺势说道：「没问题，我在冀省也有些关系，运菜的关卡不是问题，保证顺利通过。

    不过鲁省这边的关卡，就得麻烦您多费心了。」

    王乐义摆了摆手，不以为意地说道：「鲁省这边你放心，我们省现在大力发展大棚菜，政府很重视，没人敢在这件事上扯后腿，关卡那边我来协调，保证一路畅通。」

    李哲点点头，问道：「您打算卖给我们公司多少大棚菜？」

    王乐义伸出一根手指：「一千亩。贵公司能吃得下吗？」

    看著王乐义毫不犹豫就下了决定，李哲哪里还不知道，王乐义怕是早有准备，估计早就打著将一部分大棚菜卖给四季青的主意了，不然也不会这么痛快就报出了数量，连跟合作社的人商量都不用。

    他没有丝毫犹豫，爽快地应道：「没问题，一千亩就一千亩，我们四季青完全吃得下，而且能保证按时收购，绝不拖欠货款。」

    见李哲说得如此爽快，王乐义脸上露出一抹笑容，心中却也有些无奈。

    他清楚，三元朱村自己把菜卖到沪市，肯定比卖给四季青公司赚得多，但少赚一点，总比把菜砸在手里强。

    原本他想得很好，村里大规模种大棚菜，沪市那边缺菜，两边一拍即合，就跟相亲一样，两好合一好。

    结果，男女双方都看对眼了，可偏偏中间的「中间人」不乐意，各种手续、关卡层层阻碍，真是有苦说不出。

    王乐义决定将菜卖给四季青公司，并不是一时兴起，而是已经跟合作社的骨干、村里的干部都商量过，得出的最稳妥的办法。

    卖给四季青或许赚得少，但终究是多了一条稳定的销售渠道，也让他们在跟南方那边谈判的时候，多了一份底气。

    只要能在南方那边拿到合适的价格，哪怕今年少赚一些，从长远来看，也是划算的。

    随后，两人围绕著蔬菜收购价、运输过程中的损耗承担、供菜时间、结算方式等细节，展开了详细的商议，彼此都拿出了最大的诚意，商议得十分顺利，基本达成了一致。

    当天下午，李哲和王乐义代表双方，在三元朱村村委会签订了正式的供菜合同。

    白纸黑字，明确了双方的权利和义务，也让两家的合作更加稳固，彼此的关系也进一步加深。

    晚上，王乐义特意单独宴请李哲，宴请的地点就在他自己家里，没有铺张浪费，却都是地道的农家硬菜，朴实又丰盛，满满都是鲁省人的热情与诚意。

    几杯白酒下肚，两人的话也多了起来。

    李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八宝粥罐头，笑著问道：「王支书，我们昨天带来的好滋味八宝粥罐头，您品尝了吗？」

    王乐义连连点头，脸上露出笑意：「吃了吃了，味道很不错，香甜软糯，我家里的孙子尤其喜欢。」

    李哲笑了笑，说道：「不瞒您说，这好滋味八宝粥罐头，是我和朋友一起开办的公司生产的，现在在京城、津门、冀省的销量都不错，反响很好。

    这次来鲁省，除了参观学习大棚技术，还有一个目的，就是想找个当地人一起合作，拓展鲁省的销售渠道，所以想请您帮忙搭个线。」

    王乐义愣了一下，随即苦笑道：「李总，你要说种大棚菜，我还行，多少能帮上点忙；但卖罐头，我以前是真没干过，一窍不通啊。」

    李哲连忙解释道：「王支书，销售方面的具体事宜，我们公司会派专人来负责，不用您费心。

    主要是我们公司对鲁省的市场情况、各个部门的手续流程不熟悉，想找个当地人脉广、有威望的人帮忙疏通关系，协调各方事宜。

    我们打算双方一起合作，开一家总代理公司，我们负责销售、供货，您这边负责疏通关系、帮忙办理各个部门的手续，防止有人上门闹事、故意刁难。」

    王乐义听完，瞬间明白了李哲的意思，他沉吟片刻，说道：「我有个侄子，在省城做生意，脑子灵活，人脉也广，是个做生意的好手。

    回头我问问他，要是他有兴趣，我让他联系你，你们具体谈谈合作的细节。」

    李哲心中一喜，连忙端起酒杯：「王支书，那就太感谢您了！我先干为敬！」

    王家在鲁省很有实力，有王乐义帮忙，这件事就成了一半。


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