听到这话，启明资本的投资总监明显是愣了一下。

“杨家堡的盈利，就证明我们的模式可行，而其他的三个片区亏损，是因为它们还在培育期，但增长的曲线很好。虽然我们的团队没有规模化经验，但我们有学习能力和执行力，而且也正在引进专业人才，政策风险确实存在，但任何行业都有风险，关键是公司的应对能力。”

刘时代不急不缓，接着说道，“当然了，开个玩笑话，如果我们已经什么都完美了，那我们的估值就不是一个亿，而是十亿了。”

刘时代这话说得不卑不亢。

听完刘时代的话，投资总监最终还是让步，“那这样，我们折个中，九千万吧，我们投五百万占5.56%，刘总啊，这已经是我们的底线了。”

林薇看向刘时代，虽然九千万比他们的预期低，但在市场可接受范围。

不料，刘时代却是摇头拒绝道，“王总监，一亿，一分不能少。但是我们可以在其他条款上做一些让步。”

对面启明资本的投资团队人员顿时交换眼神，他们没想到刘时代在市场估值上居然如此强硬。

“什么让步呢？”法务问。

“比如，我们可以接受部分资金分期到账，再比如说，我们可以给启源资本一个董事观察员席位，但不占正式董事席位，又比如，我们可以设定更明确的业绩对赌条款等等。”刘时代不断说着，“但市场估值必须是一亿，因为这是我们团队的信心，也是我们对投资人的承诺，不因为别的，因为我们值这个价。”

顿时，谈判陷入僵局。

在中午休会时，林薇把刘时代拉到一边劝道，“刘时代，他们提的九千万已经很不错了，很多项目第一轮估值才三、五千万，咱们的态度是不是太强硬了一些？”

“不是强硬，是原则。”

不料，刘时代摇摇头说道，“林薇，如果我们自己都不相信值一亿，那么那些投资人怎么会相信呢？估值不只是数字，而是定位，是信心，今天让掉一千万，那么明天就可能让更多的。”

“但如果最后，谈崩了呢？”

“不会崩的。”刘时代笃定，“因为吴总是个聪明人，他知道我们的价值，而且——”他顿了顿，接着说道，“我们需要足够的资金做大事，而不只是扩张业务。”

林薇没听懂后半句的深意，但最终还是选择相信刘时代。

到了下午，双方的谈判继续。双方在估值上又是来回拉锯了两个小时，最终投资总监出去打了个电话，回来时表情缓和了一些。

“吴总说了，一亿可以，但我们的条件要加。”

“您说。”

“第一，资金分三期到账：签约后支付三百万，完成十个片区开拓后再支付三百万，等你们年度业绩达标后付四百万。”

“可以，但业绩标准的制定要合理，不能瞎搞。”

“第二，我们需要一个保护性条款：如果两年内公司没有完成B轮融资，或者估值没有达到三亿，我们有权要求创始人团队回购股份，年化8%利息。”

这是典型的“对赌条款”。林薇皱眉说道，“王总监，你们这个条款太苛刻了，早期的创业有很多不确定性，两年的时间太短。”

“那就三年。”对面的投资法务直接让步，“三年内没有完成B轮或估值不到三亿，触发回购。”

刘时代不停的思考着，三年，这时间稍微的宽裕一些，但对他们而言，压力依然巨大。按照现在发展的计划，三年后公司应该已经走上正轨，但如果出现意外......

“可以。”不过，他最终说，“但得加个补充：如果公司因不可抗力（如政策重大变化、自然灾害等）导致发展受阻，条款自动延期一年。”

“合理。”法务同意。

投资总监继续说，“第三，我们需要财务监管权，每季度提供经审计的财务报表，重大支出（超过五十万）需要投资方同意。”

这个条款就触及了公司自主权。

没等他们继续解释，刘时代坚决反对，“财务透明我们可以保证，但经营决策权必须在我们手里，如果每笔大支出都要投资方批准，那么恕我直言，公司就没法灵活运作了。”

然后，又是一番争论。

最终再次经过几轮谈判，最终达成妥协：刘时代和林薇签字权的上限是一百万，超过需要董事会批准（投资方有一席，但创始人占多数），季度报表必须提供，但投资方不得无故干预经营。

这一场谈判从早上九点持续到晚上八点，当最后一份文件确认完毕时，所有人都感觉到精疲力尽。

“刘总，你是我见过最难缠的创业者。”投资王总监苦笑，“但也最让我佩服，抛开这些事情，我真心希望你们成功。”

“我们会成功。”刘时代和他握手，“因为我们都压上了最重要的东西。”

“什么？”

“信任。”

走出律师事务所时，已经华灯初上，林薇长舒一口气说道，“真不容易，总算谈下来了，一亿的估值，五百万，虽然条款有点紧，但总体不错。”

“不过，刘时代你今天表现可以写进教科书了，不卑不亢的，有原则也有弹性，很多创业者在投资人面前要么太怂，要么太狂，你这个度把握得正好。”

刘时代笑了笑，这算什么啊？在汉朝，他和匈奴和亲谈判、和诸侯王削藩谈判，哪一次不是刀光剑影？相比那些场面，今天的谈判温和多了。

但意义却是同样重大，因为有了这笔钱，他的计划可以加速了。

在签约后第七天，第一期资金三百万到账。李姐盯着银行账户里多出来的那一串零，手都在抖，“三......三百万......我这辈子没见过这么多钱......”

王猛也兴奋的叫道，“有了这笔钱，咱们就可以大干一场了！十个片区，三个月内全部搞定！”

刘时代却很冷静，“钱到了，我们更要谨慎一些，李姐，你制定资金使用计划，每笔支出都要有预算、有审批、有记录。王猛，扩张不能冒进，新片区必须严格筛选合伙人，宁缺毋滥。”

然后，他让林薇通知所有人召开全员大会，宣布两件事。

第一件：“Pre-A轮融资完成，公司估值一亿，资金将用于业务扩张、技术升级、团队建设。”

骑手和商户代表们爆发出欢呼，市场的估值一亿，对他们来说是个天文数字，更是个强心剂，公司有前途，他们跟着有奔头。

第二件：“从本月起，实行新的薪酬体系。所有全职员工（包括骑手）底薪上调20%，绩效奖金与片区业绩挂钩，管理层开始享有股权期权，工作满一年后逐步兑现。”

这个决定赢得了更为热烈的掌声，小陈激动得站起来说道，“时代哥，咱们现在这算不算......正规军了？”

“算啊。”刘时代说，“但正规军也要有正规军的样子哦，从今天起，所有骑手必须统一着装、统一装备、统一服务标准，而且公司会组织定期培训，提升大家的职业技能。”

“那......那自由呢？”有个老骑手问，“以前咱们自由，想跑就跑，想歇就歇。”

“自由不是散漫。”

刘时代解释道，“公司提供的是有保障的自由，有保险，有底薪，也有成长空间，但这些相应的，就是需要遵守规章制度，保证咱们的服务质量，我们这是公司，这是公平的交易。”

大多数人都表示十分理解，毕竟，谁不想有一份稳定、有尊严的工作？

散会后，刘时代把王猛、林薇、李姐、赵明留下来，开公司的核心团队会议。


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