“大嫂，要是有比百货大楼便宜两成的呢？还送货上门，保修一年。”

大嫂剥瓜子的手停了。

“真的假的？”

“当然真的。建材市场南头鸿运彩电，十四寸飞跃牌黑白电视，三百六。”

“三百六？！”大嫂的声音高了八度。

旁边正好有个化工厂的工人路过买烟，听见这个价格，也凑过来了。

“哪儿的？三百六一台？黑白的？”

“飞跃牌，十四寸。彩色的也有，凯歌牌十八寸，一千二。”

那工人掏烟的手都忘了伸了：“百货大楼卖一千五呢！差三百块啊！”

夏文瑾心里快速算了一下——一千二减去进价一千一，才赚一百。但比摆在店里吃灰强一万倍。先出货，再说利润。

她从兜里掏出事先裁好的纸条，上面写着“鸿运彩电”的地址和自己编的一句广告词：买电视，找鸿运，比百货大楼便宜两成，送货上门，保修一年。

纸条递给大嫂和那个工人。

“二位帮着传传，有想买的，来店里找我就行，姓夏。”

大嫂接过纸条翻来覆去看了两遍：“你是鸿运彩电的？”

“算是吧。”

“那我回去跟我那口子商量商量——三百六，真心不贵。”

从小卖部出来，夏文瑾又去了化工厂对面的饭馆、理发店、裁缝铺，挨个发纸条，挨个聊。一上午走了七八家，发出去二十多张纸条。

纸条是昨晚在家裁的，用的夏文瑾以前记化验数据的旧笔记本，撕了十几页，一页裁四条。字是胡丽丽帮着写的——胡丽丽的字比夏文瑾好看，工工整整，像印上去的。

中午赶到鸿运彩电，魏大壮正啃馒头。

“大姐，你上午干嘛去了？”

“揽生意。”

夏文瑾把情况一说，魏大壮馒头差点卡嗓子眼里。

“你跑人家化工厂门口发传单去了？！”

“传单什么传单，就是小纸条。”

“一台黑白的你给人报三百六？我进价三百二，才赚四十块！”

“四十块也是赚。你那台凯歌在架子上蹲了半年，一分钱没进账，你算算利息亏了多少？”

魏大壮张了张嘴。

“而且你想想——化工厂三十六户，你卖出去十台，四百块利润。卖出去二十台呢？”

魏大壮掰着指头算了半天，眼珠子越转越亮。

“大姐，你是从哪冒出来的？”

“从造纸厂出来的。”

下午三点半，胡丽丽来了。

她换了件干净的蓝布罩衫，头发扎得利索，进门先找了琴琴——琴琴在店后面的纸箱子里躺着，嘴里叼着个奶嘴，睡得正香。

“妈，她没闹吧？”

“没闹，吃饱了就睡，比她爸省心一百倍。”

胡丽丽扑哧一声笑了。

魏大壮看见胡丽丽，有点懵：“这位是？”

“我儿媳妇。以后下午帮忙盯两个小时。”

“哦，哦。”魏大壮挠了挠后脑勺，悄悄拿眼去瞟胡丽丽。

夏文瑾踹了他凳子腿一脚：“看什么看，都是当妈的人了。”

魏大壮缩脖子回去了。

夏文瑾带着胡丽丽在店里走了一圈，把几台电视的品牌、型号、价格讲了一遍。胡丽丽听得认真，碰到不懂的就问，问完了拿小本子记。

“妈，客人来了问技术参数怎么办？我又不懂。”

“你不用懂。客人进来，你就招呼人坐，倒杯水，拉家常。问什么牌子好，你就说飞跃的质量过硬、凯歌的画面清楚——具体细节编不出来就说'老板马上回来给您详细说'。”

“那老板呢？”

“老板嘛……”

夏文瑾看了一眼魏大壮。

魏大壮正对着乌龟缸发呆，嘴里嘟囔：“你说我养你半年了，你倒是长啊……”

“老板靠不住，所以才要你来。”夏文瑾压低声音。

胡丽丽忍着笑，点了点头。

第一天，没客人。

第二天，没客人。

第三天下午，来了一个。

化工厂的，骑着二八大杠，进门就问：“三百六的飞跃电视，真有？”

胡丽丽端茶倒水，夏文瑾开电视演示，魏大壮在旁边拆了台样机讲内部构造——虽然他讲得磕磕绊绊，但客人看了实物，心里踏实了。

当场交了二十块定金，约好周末送货上门。

第一单。

魏大壮激动得在店里转了三圈。

“大姐！我开了半年的店，上门的散客加起来没超过十个，你发了几张破纸条，人家就找来了！”

“那不叫破纸条，叫精准投放。”

“啥投放？”

“就是——别管叫什么了，你赶紧联系省城，补货。黑白的多进两台，彩色的也备一台，万一有人来问呢？”

“好嘞！”

送走客人之后，夏文瑾坐在柜台后面，拿笔在本子上记下这一单的详细信息：客户姓名、地址、电话（厂里的座机号）、买的型号、约定送货时间。

胡丽丽在旁边看着她写，忽然说了一句：“妈，你做这些的时候，跟在造纸厂完全不一样。”

“哪里不一样？”

“眼睛。”胡丽丽顿了顿，“亮。”

夏文瑾愣了一秒，低头继续写。

亮不亮的不重要。重要的是——这事能成。

周六。

送货的日子。

魏大壮借了辆三轮车，把十四寸飞跃黑白电视用棉被裹了三层，捆在车斗里，蹬着往城东去。

夏文瑾坐在三轮车后面压着货，一路上被颠得五脏六腑翻江倒海。

“大壮，你骑慢点！”

“大姐，这路本来就这样，我有什么办法！”

雾川县的路，出了主街全是碎石加黄土，一下雨就坑坑洼洼。三轮车轱辘陷进一个坑里，夏文瑾差点从车斗里飞出去。

“你等等，我下来走！”

到了化工宿舍，客户老周已经在楼下等着了。四十出头，黑瘦精干，穿着蓝色工服，手里攥着剩下的三百四十块钱。

“大姐，我等了一礼拜了！”

“来了来了，路上颠的。”

三个人把电视搬上四楼——没电梯的年代，搬家电全靠人扛。魏大壮在前面托底，老周在后面扶着，夏文瑾在中间侧着身子帮忙稳住。一台黑白电视二十来斤，不算太重，但楼梯窄，转弯的地方差点把墙皮蹭掉。

进了屋，夏文瑾帮着接天线、调频道。她前几天在店里练过，操作已经挺熟了。屏幕上雪花点闪了一阵，咔一下，画面出来了——省台在放新闻。


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