“就这两天。省城那边搞家电下乡的推广会，说要选几个县级经销商。老周负责牵线搭桥，到时候在县城宾馆摆一桌，请各路人马吃饭。我也收到帖子了，你跟我一块去。”

胡丽丽把名片册合上，点了下头。

——

推广会设在县城唯一一家像样的宾馆，红旗招待所。这名字透着股上世纪的顽固劲儿，里头的装修倒是新翻过的，墙上贴了壁纸，大厅挂了塑料花环。

赵德发穿了件藏青色西装，袖口还带着折痕——明显是压箱底的行头。胡丽丽跟在他后面进了宴会厅，里头已经坐了七八个人，一色的中年男人，烟雾弥漫，桌上摆着茶杯和瓜子盘。

周文昌坐在主位上。四十出头，头发抹了发胶，梳得一丝不苟，穿一件黑色皮夹克，左手腕上戴了块金表，说话时候手腕有意无意地翻转，让金表面朝外。

赵德发上去递烟，周文昌扫了一眼烟盒——红塔山，软包。他没接，从自己口袋里掏出一盒中华，弹了一根出来叼上，旁边的人赶紧帮他点火。

赵德发的手僵在半空中，讪讪收回来。

胡丽丽在角落坐下，没吭声，拿了杯茶慢慢喝着，眼睛却没闲着。

她注意到一个细节。

周文昌跟不同的人说话，态度完全是两副面孔。对面坐着个穿貂皮大衣的胖子，是隔壁清河县的家电大户郑满仓，周文昌跟他碰杯，称兄道弟，谈笑风生。往左边扭头，对着一个穿夹克的瘦小个子——大约是哪个乡镇的小经销商——脸上的笑就撤了，嗯嗯啊啊敷衍两句，眼睛已经飘到别处去了。

赵德发去给周文昌敬酒，说了自己是雾川县百信电器的。周文昌端着酒杯没动，问了一句：“一年走多少台？”

“去年走了八十多台彩电，加上洗衣机、电风扇，总共——”

“八十台。”周文昌放下酒杯，拿筷子夹了块红烧肉，“老赵啊，不是我不给面子。八十台的量，走我这个渠道，运费都不够折腾的。”

赵德发脸涨得通红，站在那里不知道该坐还是该走。

胡丽丽搁下茶杯，站起来，走到桌前。

“周总，我插句话行吗？”

周文昌嚼着红烧肉，抬眼看她。一个穿棉袄的年轻女人，没化妆，头发扎了个马尾，站在一群西装革履的男人中间，格格不入。

“你谁啊？”

“百信电器的，赵老板手底下干活的。”胡丽丽拉了把椅子坐下来，也不等他招呼，“您刚才说八十台的量不够。但我想问一个事——您今年打算在雾川铺燃气热水器的渠道吗？”

周文昌放下筷子，多看了她一眼。

“你懂热水器？”

“我不太懂热水器，但我懂雾川县。”胡丽丽用筷子蘸了点茶水，在桌布上画了几道，“雾川县城区三万多户，老城区六千户以上还在烧蜂窝煤洗澡。县里已经报了燃气管道的项目，这事您应该比我清楚。管道一通，热水器的缺口少说也是几千台。这个量，够不够您折腾的？”

桌上安静了几秒。

郑满仓斜着眼看过来，笑了一声：“小姑娘，这生意轮得到你操心？燃气热水器的县级代理，光保证金就要五万块，你们百信电器拿得出来？”

胡丽丽没理他，继续看着周文昌：“我不要代理权。我只要一个经销商名额，从您这里拿货，按出厂价加八个点走，卖不掉的退给您。您一分钱不亏。”

周文昌的手指在桌面上敲了敲。做生意的人精于算计，他当然知道燃气管道的事。实际上，这也是他跑到雾川来的原因之一。但他没想到会从一个穿棉袄的小姑娘嘴里听到这番话。

“你凭什么觉得你能卖得动？”

“因为雾川县的情况我比在座任何人都熟。哪条街哪个小区什么时候能通气，哪些住户已经在打听热水器，哪些楼盘明年交房——这些信息，您坐在省城是拿不到的。”

周文昌没说话，端起酒杯喝了一口，沉默了好一会。

郑满仓又开腔了：“老周，你别听她忽悠。百信电器那个小门脸，我路过看了一眼，还没我家厕所大呢。这种小打小闹的——”

“郑老板。”胡丽丽转过头看着他，“您在清河县做了六年家电，去年全年销售额一百二十万出头。其中彩电占了七成利润，热水器您碰都没碰过。您是不是去年找周总要热水器的代理权，被驳回来了？”

郑满仓的脸绿了。

这事是真的。他去年专门跑了两趟省城，请周文昌吃了三顿饭，对方愣是没松口。

胡丽丽没有穷追猛打，转回头对周文昌说：“我不跟人争代理权。经销商名额，出厂价加八个点，先发三十台试水。卖不掉，原封不动退给您。”

周文昌看了她半天，笑了。

“行，回头你让老赵跟我对接。”

胡丽丽端起茶杯，跟他碰了一下。

赵德发在旁边站了半天，整个人跟木头桩子一样，直到胡丽丽拽了拽他袖子，他才回过神来，连忙举杯。

出了宴会厅，走到招待所院子里，赵德发一拍大腿：“丽丽，你从哪儿打听到郑满仓那些事的？”

“猜的。”

“猜的？”

“他穿貂皮大衣但皮鞋是旧的，说明利润在走下坡路。他一提热水器就上火，说明栽过跟头。加上他跟周文昌的关系明显是热脸贴冷屁股——几样搁一块，不难猜。”

赵德发张着嘴，半天说了句：“你这脑袋瓜子，咋长的。”

胡丽丽没答话。她脑子里想的是另一件事。

燃气管道到底什么时候通？

上辈子她记得通气那年，陈立冬在外面跑长途，家里是她自己掏钱装的热水器。那年冬天特别冷，下了三场大雪。可到底是九八年还是九九年，她真想不起来了。

这事不能瞎赌。她得去查。

第二天一早，胡丽丽骑着那辆二八大杠出了门。

她先去了县建设局，想打听燃气管道的立项情况。建设局的门卫是个老头，戴着军帽守大门，胡丽丽跟他搭了几句话，塞了包烟过去，老头倒也爽快，说燃气的事归市政科管，科长姓马，今天没来上班，请假了。


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