“对。厂矿企业，事业单位，机关大院。现在效益好的厂子多的是。逢年过节要给职工发福利吧？年底先进表彰要发奖品吧？前两年发暖水瓶和搪瓷脸盆，你觉得领导脸上有光吗？”

周老板的眼睛一亮。

“一台彩色电视机往那儿一摆，谁不觉得这单位有排面？而且，”胡晓曼竖起一根指头，“你不用零售，走团购。一个单位买三台五台的，比你蹲在店里等散客强十倍。”

“可是……我不认识那些单位的人啊。”

“我认识。”

这话说得轻描淡写，但周老板看她的表情不像是吹牛。

胡晓曼确实认识——准确说，是老杨头认识。老杨头在城建局干了三十年，机关单位的后勤主任、工会**，他能报出一长串名字来。上次修收音机的人情还没还完，再欠一个也无妨。

“你给我三天时间。”

第二天一早，胡晓曼骑着自行车去了老杨头家。

老杨头正在院子里下棋，对手是隔壁退休的老邮递员。胡晓曼等他们杀完一盘，端上自己带来的龙井茶和一包花生酥。

“杨大爷，又来麻烦您了。”

“说。”老杨头吹了吹茶上的浮沫。

胡晓曼把来意一讲，老杨头想了想，拿过纸笔，刷刷写了五个名字，附上电话。

“这几个你去找，报我名字就行。但丑话说前头——东西得好，价格得公道，别让我老脸挂不住。”

“您放心。”

接下来两天，胡晓曼跑了三家单位。

第一家是纺织厂，效益好，职工两千多号人，工会**姓马，一个爽快的胖子。胡晓曼把电视机的参数、价格报了一遍，又算了一笔账——如果作为年底先进职工的奖品，分摊到工会经费里，一台电视机的成本比办一场表彰大会还低。

马**当场拍板，要了三台。

第二家是化工厂，要了两台，给厂长和副厂长的办公室各放一台。第三家是烟草公司，老总说要考虑考虑，但临走的时候问了一句“能不能开发票”——这就是要买的信号。

三天，八台电视机出了五台。

周老板晚上数钱的时候，手指头都在哆嗦。一万六千多块，这是他开店以来单笔最大的进账。

“晓曼，你说你要多少提成？”

“先把剩下三台卖了再说。”

“那你打算——”

“周哥，”胡晓曼把账本翻到最后一页，“咱们得谈谈进货渠道的事了。你现在从省城的批发商那里拿货，中间多了一层利润。我打听过了，金星牌的厂家在上海，如果量够大，可以直接从厂里拿货。”

周老板听完，沉默了好一会儿。

“晓曼，你到底想干什么？”

“干什么？挣钱啊。挣更多的钱。”

周老板看着她，脸上的表情很复杂。他做了十年生意，见过精明的人，见过胆大的人，但精明和胆大长在同一个二十出头的姑娘身上——头一回。

晚上骑车回家，路灯把胡晓曼的影子拉得老长。

推开门，胡丽丽在灯下给琴琴缝书包带。那个书包是胡晓曼上个月买的，琴琴天天背，带子已经磨毛了。

“姐，吃了吗？”

“吃了。锅里给你留了饭。”

胡晓曼去厨房热饭。吃着吃着，听见客厅里传来琴琴的声音：“妈妈，爸爸什么时候回来？”

胡丽丽没回答。

过了一会儿，她说：“琴琴，你小姨明天要带你去吃冰棍，高不高兴？”

“高兴！”

胡晓曼嚼着饭，鼻子有点酸。

窗外的月亮很圆。这座城市正在变，管道埋进了地底下，天然气灶台上的蓝火苗一跳一跳的，热水器里的水哗哗地流。旧的东西在松动，新的东西在冒头。

她也在变。或者说，这具身体的原主人已经走了，留下来的这副皮囊里住着一个来路不明的灵魂。

但不管怎么说，活着就得往前走。走一步，算一步。

桌上那封陈立冬的信，胡丽丽始终没拆。第二天早上，胡晓曼收拾桌子的时候看到了，拿起来掂了掂，薄薄一张纸，轻得很。

她把信放回原处。

有些事，急不得。#  第一章  进货渠道

胡丽丽盘完这个月的账，手里的铅笔头都快捏秃了。

赵德发从里屋出来，搬了把竹椅坐在柜台边上，抖着腿嗑瓜子，嗑了半天才挤出一句话：“丽丽啊，上回那批彩电的事，多亏了你。”

胡丽丽没抬头，继续在本子上划拉数字。

赵德发又嗑了两粒瓜子，瓜子皮啐到地上，大约觉得这样开口太寒碜，清了清嗓子站起来，走到柜台前头，拍了下玻璃面：“我是说正经的。那批货要不是你拦着，我非得砸手里不可。你的工资，我给你补上，这个月按正式工算。”

说着，他从抽屉里摸出一沓钱，用皮筋箍着，数了三百块出来搁在柜台上。

九十年代末的雾川县，三百块不算少了。胡丽丽盯着那沓钱看了两秒钟，没推，拿过来揣进了棉袄口袋里。赵德发这才松了口气，拉开柜台下面一个铁皮箱子，翻出几本进货单和名片册，摆了一排。

“往后进货的事你也跟着上手吧。我那几个渠道，省城家电城的老周、市里批发站的孙胖子、还有南边厂里直供的几个联系人，你都看看。”

胡丽丽拿起名片册翻了翻，指头停在一张名片上——周文昌，华中地区家电总代理。

这个名字她有印象。

上辈子她窝在家里给陈立冬洗衣裳做饭，从来没摸过这些东西。可她后来在菜市场摆摊那几年，听做生意的人提过这个周文昌，说他手里攥着好几个牌子的省级代理权，热水器、空调、微波炉，什么赚钱做什么。雾川县后来满大街的燃气热水器，就是他铺的货。

但到底是哪一年铺的，她记不太清了。

赵德发见她盯着那张名片不动，凑过来瞅了一眼：“老周啊，这人有本事，就是架子大。我去省城找他拿货，排队排了两天，连他办公室的门都没进去。”

“他什么时候来雾川？”


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